年入50亿！日本“廉价始祖鸟”，闷声搞定中国
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年入50亿？！日本“廉价始祖鸟”之称的Mont-Bell，从走红以来，已经开始进驻到中国市场之中，更是逐渐向高销量趋势靠近，这是怎么一回事呢？
虽说我国和日本之间的国家恩怨一直存在，但是我国与日本现如今对双方国家产品以及事物的利用倒并非十分排斥，其中Mont-Bell更是在我国掀起了一波浪潮。
不过Mont-Bell能够在我国掀起一番浪潮，属实是让日本人民没有想到的，毕竟在他们的眼中，这个品牌的产品并不是十分时髦的，也不是十分适合年轻人的。
因此可以说他们是根本没想到Mont-Bell会在我国能够走红并掀起浪潮的，那么究竟为什么Mont-Bell会在我国掀起浪潮呢？
Mont-Bell的走红
Mont-Bell在我国的走红，毫无疑问是与现如今的网络发展是有不少的关系的，也与不少的穿搭博主更是也有一定的关系。
Mont-Bell在我国原先的名气几乎是十分微弱的，因此它当时也根本无法和始祖鸟等高端品牌所相比较的。
但是随着时间的流逝，科技的不断发展，网络发展的迅速，这让原本不起眼的Mont-Bell通过网络的能力开始不断的传播出来了自己的品牌效应。
而且Mont-Bell的价格虽说要更平价一点，更好让人接受一点，但是Mont-Bell的品质和价值都不逊色于其他更高端的品牌，因此Mont-Bell不知不觉间就开始成为了不少人眼中始祖鸟的平替。
成为始祖鸟的平替后，再加上网络的效应，自然让Mont-Bell更加的流行，可除了网络的效应来说，还有不少穿搭博主的推荐更是让Mont-Bell成为了时尚的宠儿。
在不少穿搭博主的眼中，Mont-Bell价格是比较亲民的，因此在推荐的时候，也比较好推荐入手，除此之外，便是Mont-Bell的质量也是十分过关。
而最后让大家在意的便是Mont-Bell的穿搭效果怎么样，要知道在不少精英人士眼中也好，还是在普通人的眼中也罢，大家对美丽的事物都是有向往的心思的，而越美丽的事物也就越容易抓住大众的眼球。
因此穿搭博主将Mont-Bell的不少衣物都在原有的穿搭上做出了一些些改动，让Mont-Bell看起来既可以时尚，又可以走悠闲放松的路线。
可以说穿在穿搭博主的身上，他们可以让Mont-Bell厚重朴实的衣服，穿出不一样的美感和效果，不仅如此，穿搭博主更是有的形容Mont Bell的衣服是百搭款。
因此有不少人都说Mont-Bell都相当于是“优衣库”的概念，优衣库的衣服虽然模特穿起来是为了版型，没有太多的搭配可言。
但是优衣库的衣服大都是百搭并且经典，而价格也是十分实惠的，因此大家将Mont-Bell和优衣库放到一起，也是因为大家认为他们都是穿起来普通舒适，并且还价格适中、穿上还很好看的衣物，可以说是拉满性价比。
Mont-Bell在户外产品中的性价比就是和优衣库在日常衣物中的性价比差不多，再加上穿搭博主的多次介绍和好效果的呈现。
再随着视频在网络上肆意的扩大影响力，肆意的扩大传播的范围，越来越多的人看到了Mont-Bell的好效果和质量。
因此在这样的影响之下，有不少人都开始购买起了Mont-Bell的产品，但是对于我国的行为来说，日本人民却显得十分的不理解。
国内外的差异
日本人民虽说也是常常会穿Mont-Bell产品，但是在日本之中却很少有穿搭博主来为他们做出搭配的模板，因此有不少的年轻人都认为Mont-Bell是十分老土的穿扮。
因此在日本当地是有不少的老年人是十分喜欢利用Mont-Bell来作为自己的穿搭而购买的，这也导致了在日本当地Mont-Bell其实并非是受欢迎的。
但是让日本人民没有想到的是Mont-Bell在我国是十分受欢迎的，以至于我国还有不少的人民去日本会专门的去到Mont-Bell的专卖店之中去购买产品。
因为在国内的Mont-Bell专卖店，虽说和国外的专卖店产品一样，但是不得不说国外的价格是要比国内便宜上许多的，因此国内有不少人都在去日本旅游的时候大肆的购物。
但是由于Mont-Bell在国内大受欢迎，导致不少国人去日本旅游的时候购买量过大，常常就会将Mont-Bell的不少产品直接卖断货。
有些人去往店里的时候，丝毫都排不上队去买自己喜欢的产品，常常自己去买的时候，产品早就被卖断货了，这都是十分正常的事情。
对于我国国人的购物的能力和行为自然也是让日本人民没有想到的，他们丝毫不清楚我国的人民为何会如此热衷，思想上和网络上的差异，让我国和日本之间的审美也有不小的差异。
不过尽管我国和日本的人民之间在思想上有一定的差异，也无法去诋毁Mont-Bell的实力和品质，因此这也不得不夸赞一波Mont-Bell的创始人和品质监督者。
Mont-Bell的创建和发展
Mont-Bell的创始人是日本攀山家辰野勇和他的朋友们，他们当时想要创立这个品牌的想法是源自于辰野勇用他自己的能力在最短的时间上爬上了欧洲地区的最危险的山峰。
或许这对不少人来说只是一项突破，或者是一次经历，但是对于辰野勇来说，自己则是被自己的爬山经历激发出来了不少改善户外产品的想法。
因此辰野勇选择和朋友们一起创建了Mont-Bell，打算用自己的力量来为更多的人带来更舒适，更好穿的户外产品。
他们的创建为人们带来了更多的选择，而我国的市场也在不知不觉之中成为了他们的收割地，可以说我国为Mont-Bell是添上了不少的色彩，也为他的销量做出了巨大的贡献。
现如今的Mont-Bell已经在我国有不少的门店，据说Mont-Bell有可能在未来将会在我国的二线城市也继续开放，但是对于未来的时尚趋势一切都还是未可知的，还是不能太早下定论。
参考资料：
“始祖鸟平替”在北上广火了？丨中国新闻周刊
一年卖17亿，“始祖鸟平替”要上市了
作者王小娟 编辑黄昱
最近几年，户外赛道的爆火，让不少玩家吃到了红利。
随着今年电商618促销节的到来，户外赛道已成为销售额增长最快的赛道之一。其中，仅开卖首小时，伯希和等运动户外高端品牌在天猫平台的销售额同比去年增长均超50%。
在“不是XX买不起，而是XX更有性价比”的时代，伯希和凭借着“始祖鸟平替”的噱头，有成为“户外性价比之王”的势头。有消费者表示，“伯希和以近十分之一的价格，实现了始祖鸟90%以上的性能重叠，还是很香的。”
最近，这家国产户外赛道的“黑马”，准备冲刺上市了。今年4月，伯希和正式向港交所递交招股书，剑指“中国高性能户外生活方式第一股”。
但当下，伯希和还面临着与一众网红品牌都类似的困境，比如研发投入比重过低，依赖单一品类，高端化扑街等。想要成功成为“中国高性能户外生活方式第一股”，伯希和还需要跨过重重高山。
年入17亿
尽管有一个看似洋气的名字，但伯希和是实打实的国货。其由刘振与花敬玲夫妇创立于2012年。创业之初，他们就瞄准了户外赛道。
彼时，国内户外市场尚属小众，始祖鸟、猛犸象等国际品牌垄断高端市场，国产玩家多盘踞低端。
这对夫妇的创业，也需要等风来。
2022年以前，其还主要靠着电商渠道卖冲锋衣，直到2022年户外热潮爆发，公司才迎来命运的转折点。冲锋衣这一品类也从那时开始崛起，除了户外场景之外，也开始进入更多人的日常生活。
伯希和以“三合一冲锋衣”凭借“防水透湿性能对标国际大牌，价格却亲民到离谱”的标签，迅速出圈。2022年-2024年，其累计卖出380万件冲锋衣，销售额年复合增长率高达144%。网友戏称：“山顶都是伯希和，山下遍地始祖鸟。”
迎着近几年的户外风潮，伯希和也没有少赚。
招股书显示，2022年、2023年、2024年，其营收分别为3.79亿元、9.1亿元、17.66亿元，净利润分别为2430万元、1.52亿元、2.83亿元。从营收和利润来看，伯希和当前正在高速增长当中。
并且，尽管作为平替，伯希和的利润率与整体服装行业对比，也属于较高水平。根据招股书，伯希和的利润率也一直在上升。数据显示，其整体毛利率从2022年的54.3%提升至59.6%，净利率从2022年的6.4%上涨为2024年的16%。
这很大程度上得益于伯希和一直以来采用DTC（直销）为主、分销模式为辅的销售模式。其从2012年创业开始，就一直在电商平台独立销售，吃到了早期电商的红利。
到目前，尽管线下DTC和分销商的占比有所提升，但线上DTC依旧占据伯希和销售额的最大头。根据招股书，伯希和线上DTC销售渠道在2022年-2024年占比分别为87.5%、82.8%和76.5%。
在销售额快速增长的同时，伯希和也开始在资本市场有了更多的动作。
2023年，其进行了多次融资，先后拿到了来自安徽创晟、安徽徽元等地方资金的近7000万元。值得一提的是，在2023年8月，伯希和也曾尝试冲刺IPO，但当时并没有成功。
到了近一年，其融资金额到了数亿级别。去年7月，伯希和又先后拿到来自启明创投、创新工场等，合计2.88亿元的投资。
今年3月，伯希和又拿到了来自腾讯的3亿元融资，这笔融资中，腾讯拿到伯希和10.7%的股权，成为最大的机构股东。
一时间，其成为该赛道炙手可热的投资标的。
还要翻山
密集地融资，是为了IPO而准备。
不过，走到上市的关键节点，其经营数据，运营方式，到底有多少实力，各方面都会被外界仔细打量，伯希和能不能扛住这些质疑，成功摘得“中国高性能户外生活方式第一股”的头衔，此时还不确定。
早期能从已经比较拥挤的赛道杀出来，也是因为伯希和之前攒了一些真本事。
伯希和早期自研了技术体系PT-China，整合了STORM BREATH防水透湿科技、eVent蓝标面料等，性能接近始祖鸟的Gore-Tex Pro，但成本更低。这也是其能吃到始祖鸟平替红利的重要原因。
如今，伯希和虽然赚得更多了，但在研发上的投入上，显得有些不足。从招股书来看，2024年12月31日，伯希和的设计与研发部门员工40人，占总人数893人的4.5%，远低于销售及市场营销的475人。
从投入的费用来看，伯希和的研发投入尽管在增长，但占整体投入的比重仍然很低。从2022年到2024年，伯希和的研发投入分别为1360万增长至3150万，超过2倍，但占比仍然远低于始祖鸟等品牌的接近10%的研发投入。
这或许也直接体现了平替品牌与本尊之间的差异。
从品牌定位来看，尽管伯希和定位也是生活方式品牌，但其对生活方式本身的营造还相对较少。而始祖鸟一直致力于打造自己的社区文化。最近，在始祖鸟的支持下，中国首个世界级岩场以及国内首条5.15b难度线路——“射雕”线路正式启幕。
另外，从品类来看，伯希和依靠冲锋衣而走红，但高度依赖部分爆款服饰产品，经典系列产品（服饰）贡献超82%收入，这也意味着，其当前品类依旧相对单一，抗风险性不够高。尽管其也增加了鞋类等，但如今占比不足2%，尚未成气候。
作为平替，性价比是其最大标签，而也意味着，其想要做高端就会有重重困难，伯希和的经历也证明了这一点。其曾推出价格上万的巅峰系列产品，但市场反响相当有限。
更值得一提的是，如今更为知名后，伯希和陷入了很少有品牌面临的命名争议当中。
有网友发现，伯希和品牌的中英文名称（PELLIOT）与法国汉学家、探险家保罗·伯希和（Paul Pelliot）完全一致。保罗·伯希和因1908年从敦煌莫高窟带走大量珍贵文物被中国学界视为“文物流失”的典型代表。
在伯希和早期的介绍中，曾明确提及品牌是为“纪念保罗·伯希和的户外探险精神而创立”，尽管如今这些内容已经删除，但消费者仍旧质疑品牌“改名换姓”的动机。伯希和代表的是国货崛起，但其背后的文化叙事又难以让受众买账。
站在关键节点，伯希和此前的成长之路称得上是小牌逆袭的典范，但想要走上更大的台阶，显然需要更加综合的运营能力，也需要摆脱“平替”的标签，找到自己合适的定位，才能在市场立足，在消费者心中有一席之地。
封面图来自伯希和官网
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